當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷培訓(xùn)-->詳細(xì)內(nèi)容
大學(xué)專業(yè)的“營銷假說”
作者：穆峰 日期：2007-8-9 字體：[大] [中] [小]
我們許多學(xué)生整天喊“茫然”，不知道一天到晚要干什么，總感覺學(xué)的東西沒用，不實(shí)在。因此沒事可干，怎么辦？打游戲、聊QQ尋找精神解脫；踢足球、打籃球發(fā)泄心中郁悶；耍朋友、談戀愛打發(fā)無聊時(shí)間。但他又有純粹的想法，喊著以后“掙好多錢，孝敬父母，養(yǎng)家糊口”，可這錢咋掙，就不知道了。創(chuàng)業(yè)，沒資本，沒項(xiàng)目，也無經(jīng)驗(yàn)；就業(yè)，就啥業(yè)，哪方面，又不知道。因此穆峰這廝認(rèn)為大學(xué)的許多學(xué)生是在“茫然中前行”。
茫然呀!茫然！其中讓許多學(xué)生茫然不知所措的是專業(yè)，好像每個(gè)系的專業(yè)課相差無幾，以文科類專業(yè)為甚。他們于是按照傳統(tǒng)的“寄希望于老師和課本”的學(xué)道，刻苦學(xué)習(xí)，但到畢業(yè)時(shí)才恍然大悟——自己竟然什么都不會。
專業(yè)不專VS企業(yè)多元化
許多人都有這樣的感觸，專業(yè)課無所不包，又都不精，學(xué)些皮毛，用處不大�？纯措娮由虅�(wù)，開的課有《人力資源管理概述》、《生產(chǎn)管理》、《工商管理》、《現(xiàn)代物流管理》、《管理信息系統(tǒng)》、《財(cái)務(wù)管理》、《管理行為學(xué)》、《組織行為學(xué)》、《消費(fèi)者行為學(xué)》、《市場營銷學(xué)》、《商務(wù)廣告策劃》、《會計(jì)基礎(chǔ)》、《會計(jì)電算化》、《電子商務(wù)概論》、《網(wǎng)略營銷》、《網(wǎng)絡(luò)工程》等等，好家伙，企業(yè)要用的非技術(shù)類的都學(xué)了。這樣你就能當(dāng)CEO啦！我看不見得吧！
我參照數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)一下，“財(cái)務(wù)管理”在職場上的相關(guān)崗位有430多個(gè)，“工商管理”有1300多個(gè)，“電子商務(wù)”也有好幾百個(gè)相關(guān)的細(xì)化崗位，這么一算下來，好家伙一個(gè)專業(yè)對應(yīng)的就業(yè)崗位有上萬個(gè)，你說學(xué)啥呢？因此你要是沒個(gè)明確的職業(yè)定位，這些課就會把你淹了，陷在里面分不清東南西北，像一艘沒有航向的船，任何方向的風(fēng)對你來說都是逆風(fēng)。
大學(xué)的專業(yè)設(shè)置和企業(yè)盲目的多元化很相似。一個(gè)怕相關(guān)的專業(yè)課程沒涉獵到，學(xué)生少學(xué)什么東西，成不了“綜合性人才”；一個(gè)怕錢都落到別人口袋，自己少掙了，于是遍地開花，肆意延伸品牌，把一個(gè)好端端的品牌形象模糊了，并且可能深陷多元化泥潭，拔都拔不出，逃都逃不掉。
三九集團(tuán)以999胃泰起家，后來延伸到啤酒，推出了“999冰啤”。我估計(jì)消費(fèi)者喝這個(gè)啤酒時(shí)會有胃藥的感覺，這是品牌聯(lián)想的表現(xiàn)。而且胃藥是保護(hù)胃的，而飲酒過量會傷胃，這是常識。999胃泰是在提醒消費(fèi)者少喝酒，而999冰啤分別是勸人多喝酒，豈不是自相矛盾。還好，999冰啤僅在少許地區(qū)銷售，把負(fù)面降到了最低點(diǎn)。而太陽神就沒那么幸運(yùn)了。1993年，太陽神處于巔峰時(shí)期，全年?duì)I業(yè)額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的13億元，占當(dāng)年中國保健品市場份額的60%。同年，太陽神向多元化進(jìn)軍，懷漢新將“以縱向發(fā)展為主，以橫向發(fā)展為輔”的戰(zhàn)略口號改為“縱向發(fā)展與橫向發(fā)展齊頭并進(jìn)”，一年內(nèi)舉資3.4億元上馬了包括石油、房地產(chǎn)、化妝品、電腦、邊貿(mào)、酒店業(yè)在內(nèi)的20多個(gè)項(xiàng)目。結(jié)果幾乎全部打了水漂，太陽神元?dú)獯髠�，自此一蹶不振�?/DIV>
學(xué)校呢，培養(yǎng)出的學(xué)生既能管理，也能營銷，還時(shí)不時(shí)地搞點(diǎn)技術(shù)，美其名曰“復(fù)合型人才”。依我看，這樣培養(yǎng)的目的是想造些“全才”，不過“全才”都是“人中之王”，中國也不多。因此把“王”字拿掉，多培養(yǎng)些“人才”更務(wù)實(shí)一點(diǎn)。更何況“細(xì)化、細(xì)分”是社會的大趨勢，職業(yè)也不例外，你又何必逆歷史潮流而動呢！
專業(yè)沒法“�！�
或許我們這樣認(rèn)為，既然“專業(yè)不專”，那么為什么不把有用的專業(yè)課留下，其余都砍掉，這樣課少了，學(xué)習(xí)勁兒大了，茫然也就不常光顧了�？墒鞘裁础皩I(yè)課”有用？你說這幾門課，我說那幾門課，等把整個(gè)專業(yè)的學(xué)生所選的“專業(yè)課”匯總之后，你會發(fā)現(xiàn)，這和專業(yè)課的科目相差無幾。因?yàn)榇蠹业呐d趣、愛好是不同的，學(xué)校不會因?yàn)槟阌绣X，或你長得漂亮就照顧你，它還得照顧他不是。它得滿足所有人的需求。
l 滿足所有人的需求
每個(gè)專業(yè)的就業(yè)方向是很多的，以電子商務(wù)為例：有人喜歡網(wǎng)絡(luò)營銷，因此營銷類、廣告類的科目就得有，支撐這個(gè)崗位，滿足這部分人的需求；有人喜歡物流，那么相關(guān)的物流、管理科目就得支撐這個(gè)崗位，滿足這部分人的需求；還有人想到網(wǎng)絡(luò)公司做管理，那么同樣，課程設(shè)置也得滿足這部分人的需求�？傊�，一個(gè)專業(yè)就代表著一條崗位鏈，關(guān)鍵是就業(yè)方向太多了，屬于你的只有那一個(gè)，而開的課是滿足所有崗位的。你認(rèn)為那科沒用，是它對應(yīng)的就業(yè)崗位不是你想要的。
l 課少了，咋賺錢
咱們假設(shè)，專業(yè)課就開那幾門，比如市場營銷開《市場營銷學(xué)》、《廣告學(xué)》、《渠道規(guī)劃》、《營銷策劃實(shí)務(wù)》、《廣告策劃案例教程》就夠了。如果再加些必修課，也就20來門，本科八個(gè)學(xué)期，一個(gè)學(xué)期3門課，一周平均每天上三節(jié)課，剩下的時(shí)間沒事干。那我們是不是覺得交幾千元的學(xué)費(fèi)就不值了，一天上那么幾節(jié)課，收這么多錢，你搶呢吧！因此學(xué)校把課安排得滿滿的，讓你覺得值，至少讓你沒話說，這樣它才能賺錢，是吧！當(dāng)然，這是戲言了。
專業(yè)＝專注
微軟基于專注的電腦操作系統(tǒng)、系統(tǒng)集成解決方案，成就了微軟的“帝國大廈”；一直做減法的王石，憑借高度的專業(yè)化確立了萬科的競爭優(yōu)勢，堅(jiān)持“利潤超過20％的業(yè)務(wù)堅(jiān)決不做”，持續(xù)的專業(yè)化讓“萬科模式”無以復(fù)制。
太陽的能量比一束激光不知大多少倍，卻不能穿透一張紙，而激光卻可以穿透很厚的鋼板；一把鹽撒在水池里沒味，要是撒在碗里，可不把人咸死。這是專注，聚焦的作用。我還知道一個(gè)關(guān)于華為公司“專注”的故事：有一年，華為新來的一個(gè)大學(xué)生，針對華為他洋洋灑灑地寫了一份“企業(yè)發(fā)展萬言書”。任正非看后在上面批示：假如此人沒有精神病，我建議開除。在外人看來，任正非有些“狂傲”，其實(shí)，任正非的意思很簡單：請你專注于自己的本職工作，否則對任何非專注的人和事都深惡痛絕。
再說，專業(yè)沒法“�！保阕约褐挥袑Ｗ�，專注你最有興趣的、有潛質(zhì)的職業(yè)。然后，學(xué)習(xí)才有重點(diǎn)，有方向，有取舍了。這個(gè)職業(yè)需要的知識和能力，自己就會去學(xué)、去煉。老師講的東西能和自己的職業(yè)掛鉤，自然會感興趣，會記得很牢；需要從課堂里得不到，也會去圖書館找資料自學(xué)。
在沒有職業(yè)定位時(shí)，不少人上課的目的就為點(diǎn)名，點(diǎn)到自己了就有平時(shí)成績，慶幸沒白來�？荚囘^了，學(xué)歷證就沒問題，加把勁再拿個(gè)學(xué)位證。因此許多人跟我說上大學(xué)的目的就是為了拿幾個(gè)證，俗稱“混文憑”。但是大家想想，拿文憑的目的為了什么？還不是為了找份工作，有碗飯吃。那為什么不直接為職業(yè)學(xué)習(xí)，非要繞一圈，才繞到職業(yè)上。而或許到那個(gè)時(shí)候你還不知道自己究竟能干什么，僅僅為了先就業(yè)，那就太可悲了。因此請大家專注你的“職業(yè)”而不是“文憑”。
總之，大學(xué)專業(yè)滿足所有學(xué)生的需求后，能給你的知識和能力最多2％，余下的98％要自學(xué)，依靠同書館、閱覽室、社會實(shí)踐等補(bǔ)充；而那些還沉寂在小學(xué)到高中的老師為主、課堂為先的教學(xué)模式的學(xué)生，勢必被這可怕的慣性折磨成頹廢、失落的一族。
穆峰先生，品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家成員，07年國家環(huán)�？偩汁h(huán)保宣教活動顧問，用營銷解析大學(xué)教育及大學(xué)生態(tài)的第一人，“骨髓營銷”倡導(dǎo)者，專欄作者，現(xiàn)任零下一度營銷策劃機(jī)構(gòu)總策劃，兼任國際十大培訓(xùn)師嚴(yán)世華教授助理，先后服務(wù)順峰藥業(yè)、丹姿日化、驕子集團(tuán)、成都A世界、成都永樂家電、國家環(huán)�？偩郑ù笮凸婊顒硬邉潱�、甘肅金鎖陽等客戶，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“80后最具營銷精神的營銷人”及“最年輕的優(yōu)秀營銷策劃人”。電話：13518152944,電郵：zhengheyuyingxiao@163.com ，博客：http://www.umgr.com/Blog/Default.aspx?usrId=2694（更多了解請搜索“穆峰”）